ANALISTA SR - COMERCIAL
Data: 6 de ago. de 2025
Localização: São Paulo - SP, BR
Empresa: atvosagroi
Somos Atvos!
Na Atvos, produzimos e comercializamos etanol, açúcar VHP e energia elétrica a partir da cana-de-açúcar e da biomassa. Nossa energia vai além do negócio: está nas pessoas e no nosso jeito de ser. Com capacidade para abastecer mais de 60 milhões de carros com etanol, adoçar milhões de festas com nosso açúcar e levar energia para o bem-estar de mais de 20 milhões de pessoas, também somos destaque na emissão de CBIOs. Atuamos com responsabilidade, desenvolvendo comunidades, cuidando do meio ambiente e transformando vidas. Aqui na Atvos lideramos a transição energética para mover o mundo e transformar vidas.
Confira mais da nossa empresa pelo site: www.atvos.com
#VemPraAtvos
Aqui, diversidade é essencial! Nossas vagas são destinadas a todos, com incentivo á participação de mulheres e PCDs.
Principais Responsabilidades
Profissional responsável por dar suporte às atividades de comercialização do biometano a ser produzido na unidade de Santa Luzia em Nova Alvorada do Sul – MS. Esta função envolve a estruturação dos processos internos, além da busca ativa por novos clientes, garantindo a segurança e eficiência operacional, além da satisfação do consumidor final. O cargo exige muita habilidade para lidar com pessoas e empresas parceiras, seja para conhecer o processo produtivo e elaborar novas soluções, assim como discutir de forma estratégica as condições contratuais e comerciais. É necessário ter disponibilidade para viagens.
- Acompanhar e desenvolver a estruturação da operação de comercialização (processos internos e sistema)
- Busca e reconhecimento de potenciais clientes consumidores de biometano, quer seja aqueles que já utilizam gás natural ou outro energético
- Qualificação dos leads e realização de visitas técnicas para reconhecimento do ambiente e processo produtivo do parceiro, além de realizar um mapeamento para proposição de novas soluções
- Elaboração das propostas estratégicas de negócios, com domínio técnico e de arcabouço normativo
- Acompanhamento da operação e comercialização do biometano, assim como promover um relacionamento próximo e que perpetue a satisfação do cliente
Idiomas necessários
Inglês - Intermediário
Educação necessária
- Ensino superior completo (Engenharia, Administração, Marketing ou correlatas).
- Desejável pós-graduação ou MBA em gestão de projetos ou energias renováveis.
Pré-requisitos
Conhecimento técnico sobre Biometano e mercado de gás:
- Entendimento da molécula de biometano e seus atributos ambientais (ex: CGOB).
- Desejável experiência prévia em empresas do setor de gás.
Experiência em comercialização e vendas técnicas:
- Prospecção ativa (perfil hunter).
- Elaboração e negociação de propostas comerciais e técnicas.
- Abordagem consultiva focada em soluções personalizadas.
Gestão de projetos:
- Estruturação de processos internos de comercialização.
- Participação em definições estratégicas (ex: precificação, penalidades contratuais).
Conhecimento de processos industriais:
- Compreensão de aplicações industriais como caldeiras, secagem, consumo de gás, etc.
- Capacidade de mapear processos do cliente para propor soluções técnicas.
Leitura e interpretação de contratos:
- Análise de cláusulas comerciais e regulatórias.
- Entendimento de penalidades contratuais e normativos do setor.
Domínio de ferramentas e sistemas:
- Uso de CRM, Excel avançado e sistemas ERP.
Monitoramento de mercado e concorrência:
- Análise de tendências regulatórias e práticas concorrenciais.
Disponibilidade para viagens (imprescindível).